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    2009年11月《靖水報(bào)》四版
    信息來(lái)源:華匯供水  ‖  發(fā)稿作者:綜合部   ‖  發(fā)布時(shí)間:2010年1月19日  ‖  查看6092次  ‖  

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    【四  版】

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    不要賣給我任何東西

     

    成功的牛排館說(shuō):“我們賣的不是牛排,賣的是烤炙牛排的聲音!庇推嵘陶f(shuō):“我們賣色彩不賣油漆!笔(lè)說(shuō):“我們賣的不是復(fù)印機(jī),賣的是文件解決方案。”沃爾沃將自己定義為:“世界領(lǐng)先的商業(yè)運(yùn)輸解決方案提供商,而不是車輛的供應(yīng)商。”宜家說(shuō):“我們賣的不是家具,賣的是家的溫馨。”化妝品公司說(shuō):“我們?cè)谲囬g生產(chǎn)的是化妝品,但是在店鋪里賣的是希望!毕M拇鷥r(jià)向來(lái)高昂。中國(guó)曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)的礦泉水壺的制造商們后悔地說(shuō):“我們當(dāng)初只想到賣礦泉水壺,沒(méi)想到應(yīng)該賣礦泉水才對(duì)。”

    不要賣給我衣服,賣給我魅力的外觀;不要賣給我鞋子,賣給我足下的舒適和行走的愉悅;不要賣給我房子,賣給我安全、舒適、整潔和快樂(lè);不要賣給我書,賣給我愉悅和知識(shí)的獲益;不要賣給我CD,賣給我忘我的境界和天籟之聲;不要賣給我工具,賣給我動(dòng)手制作美麗物件的快樂(lè)和成就;不要賣給我家具,賣給我居所的溫馨和安寧;不要賣給我任何東西,賣給我情緒、氛圍、感覺(jué)和獲益。

    所以,客戶從來(lái)不買產(chǎn)品,客戶購(gòu)買的是自己需要的滿足,客戶購(gòu)買的是產(chǎn)品背后的價(jià)值。蘋果公司開(kāi)創(chuàng)了個(gè)人電腦的巨大市場(chǎng)。但是,IBM后來(lái)居上,數(shù)十年來(lái)成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。IBM曾經(jīng)花了18個(gè)月的時(shí)間研究個(gè)人電腦消費(fèi)者的需求,跟蘋果公司相比,IBM只是為消費(fèi)者多提供了一樣?xùn)|西,就是軟件。麥當(dāng)勞從不賣三明治,但是它的盈利模式卻是三明治式的。麥當(dāng)勞從房地產(chǎn)商那兒廉價(jià)租或買商鋪,然后轉(zhuǎn)租給加盟店主。由于品牌優(yōu)勢(shì),麥當(dāng)勞入主的加盟店會(huì)迅速提升所在街區(qū)的房產(chǎn)價(jià)值。麥當(dāng)勞的年報(bào)中主要收入來(lái)自房地產(chǎn),而不是漢堡包。

    經(jīng)營(yíng)的最高境界是贏在戰(zhàn)略上,而不是一城一池的戰(zhàn)術(shù)上,在生活中也是這樣。所謂“賺錢不辛苦,辛苦不賺錢”,就是這個(gè)道理。

     

           

     

    一滴水,偶樂(lè)也多愁善感,

    看上去像雨,像霧,又像風(fēng)。

    但卻能細(xì)致入微,像個(gè)活雷鋒,

    服務(wù)群眾從不叫苦叫累,

    骨子里的相法很單純,

    春蠶到死絲方盡,

    燈干油盡,鞠躬盡瘁。

    信不?這一滴亮晶的水,

    進(jìn)入你顧盼的眼簾,、

    很多事,一下子盡收眼底

    很多人,也只能點(diǎn)到為止

    昔日的分歧終將煙消云散,

    如果存在一些教訓(xùn),被你咽回,

    同樣具備鹽的力量,

    就讓它飛、飛、飛。

     

    我知道你仔細(xì)端詳過(guò)這個(gè)題目,我知道你會(huì)說(shuō),“感恩生活”是個(gè)病句。那么感謝朋友,您坦誠(chéng)地指出了我的錯(cuò)誤。其實(shí)用詞錯(cuò)誤我知道,但是我喜歡這樣用,因?yàn)榻裉焓?span>感恩節(jié)。

    近些年來(lái),五八門的“洋節(jié)”涌入中國(guó)百姓的生活,諸如“圣誕節(jié)”、“情人節(jié)”、“感恩節(jié)”等等,特別受到年輕人的追捧。我不是基督徒,不過(guò)圣誕節(jié);亦沒(méi)有所謂情人,常忘了情人節(jié);但是,這感恩節(jié),我卻覺(jué)得有必要認(rèn)真地過(guò)一過(guò),盡管我不是美國(guó)人,沒(méi)有在1620天從“五月”號(hào)上踏入冰覆蓋的北美 “普利茅斯”原野,沒(méi)有在饑寒交迫中得到印第安人慷慨的救助而絕處逢生。

    我之所以重視感恩節(jié),是因?yàn)槲腋袆?dòng)于這個(gè)節(jié)日的名稱,感動(dòng)于這節(jié)日帶給我的那份溫暖的情,感動(dòng)于命運(yùn)和生活賜給我的所有幸福。    此刻,當(dāng)我在電腦上,敲下這些文字的時(shí)候,一種顫動(dòng)的溫情,流淌在我的頭。

    感謝我的父母把我?guī)У搅诉@個(gè)世界上,給了我健全的身體和正常的智力,并且把我養(yǎng)育成人。多少個(gè)漫長(zhǎng)的,媽媽擁我入懷,薄薄的布衾蓋不住她的肩膀,寒氣侵襲著腰背,而我卻酣睡在溫暖的夢(mèng)中。多少個(gè)暑熱的黃昏,媽媽為我打扇,密密的汗珠凝結(jié)在她的額頭,蚊子糾纏著她裸露的肌膚,而我與攤開(kāi)的書本一同享受著清涼和寧?kù)o。還有父親的肩膀啊,多少次上學(xué)路上為我遮風(fēng)擋,多少次冰天地背我去就醫(yī)。想起遠(yuǎn)方的父母,我感動(dòng)于父親額間的皺紋,母親頭上的白發(fā)。

    感謝我的所有老師,教給我知識(shí),教會(huì)我做人。他們把我當(dāng)成自己的孩子,關(guān)注我的一舉一動(dòng),關(guān)注我的點(diǎn)滴進(jìn)步,分享我的喜悅,分擔(dān)我的憂愁,為我指明前進(jìn)的方向,為我鋪平成功的道路。想起那些嚴(yán)厲的批評(píng),想起那些諄諄的教導(dǎo),我感動(dòng)于他們高尚的人格和無(wú)私的期許。

    感謝我的愛(ài)人和兒子,他們給我一個(gè),給了我一份屬于凡人的快樂(lè)和幸福。清晨我呼喚兒子起床的時(shí)候,傍晚我將飯菜端上餐桌的時(shí)候,寒風(fēng)里愛(ài)人為我掖緊圍巾的時(shí)候,陰里兒子輕輕拉著我手的時(shí)候,我感動(dòng)于我是一個(gè)妻子和母親,感動(dòng)于那份屬于的溫馨。

    感謝我的所有親戚和朋友,他們?cè)谖易罾щy的時(shí)候,默默伸出援助之手;在我最軟弱的時(shí)候,成為我堅(jiān)強(qiáng)的依靠;在我迷惘的時(shí)候,殷勤問(wèn)候;在我流淚的時(shí)候,遞過(guò)紙巾。而當(dāng)我得到榮譽(yù)、享受成功、揮灑喜悅的時(shí)候,他們真誠(chéng)地鼓掌,然后靜靜地遠(yuǎn)去。想起那些親切的面孔,想起那些熟悉的背影,我感動(dòng)于他們誠(chéng)摯的情誼和寬廣的胸襟。

    感謝命運(yùn)的垂青,感謝生活的眷顧,讓我擁有了所有這一切,讓我成為一個(gè)雖然平凡但卻享受著真實(shí)幸福的人。

    甚至感謝那些曾經(jīng)的苦難和傷悲,挫折和失意,正是它們磨礪了我的意志,鍛造了我的品格,使我成為一個(gè)獨(dú)立的人,一個(gè)正直的人,一個(gè)善良的人,一個(gè)能對(duì)生活所賜充滿感激的人。

    盤點(diǎn)幸福,我將懷揣一顆感恩去走前方的路。


    漫 長(zhǎng) 的 瞬 間

     

    時(shí)間真的是個(gè)很奇妙的東西。

    人生幾十載,剛到而立之年,自然是不敢說(shuō)對(duì)人生有什么感悟,但是卻也有許多不懂之處惹得我輾轉(zhuǎn)反側(cè)。

    年輕氣盛,這話一點(diǎn)不假,那真是恰同學(xué)少年,風(fēng)華正茂;書生意氣,揮斥方遒。站在奔波的人流之外,意氣風(fēng)發(fā),躊躇滿志,仿佛一番事業(yè)乃囊中之物,頗有運(yùn)籌帷幄的架勢(shì)!

    踏入了社會(huì),卻身不由己了,擁擠的人流擠著你推著你,讓你迫不得已的往前走,有些迷茫,有些不識(shí)方向,卻不敢停下腳步細(xì)細(xì)思考,身后的人流不會(huì)給你時(shí)間,只能一邊匆匆邁動(dòng)著疲憊的步伐,一邊踮著腳極力看著前面的方向。

    前方的路,被錯(cuò)覺(jué)延伸著,茫茫然像沒(méi)有盡頭。路旁是枯黃的雜草,路面上帶著一股病態(tài)的蒼白,偶爾幾只麻雀竄過(guò),更加襯托了這一片死寂,一陣涼風(fēng)灌體,起風(fēng)了,習(xí)慣性的抬抬頭,沒(méi)了葉子樹(shù)頭卻紋絲不動(dòng),緊了緊衣領(lǐng),這一切都與我無(wú)關(guān)了。

    這樣一個(gè)寒,有些縮手縮腳的,躊躇滿志的鋒芒畢露正在被寒風(fēng)修剪,不得不穿上厚厚的裝,以抵御徹骨的寒風(fēng)。

    冬季還在繼續(xù),瞬間依然漫長(zhǎng),走完這漫長(zhǎng)的瞬間,當(dāng)春天來(lái)臨的時(shí)候,大概會(huì)春暖開(kāi)吧。

     

     

    夢(mèng)   

     

    枕著你的夢(mèng)入睡,這個(gè)寒不會(huì)漫長(zhǎng);夢(mèng)著你的笑醒來(lái),這個(gè)人生不會(huì)遺憾:唱著你的歌而來(lái),這個(gè)歲月不會(huì)孤獨(dú)。

    又見(jiàn)秋風(fēng)過(guò),不眠的午夜獨(dú)自去追憶,身旁反復(fù)放著周華健的《怕黑》,就在這樣的夜里,想著我們邂逅時(shí)的美麗,約會(huì)時(shí)的浪漫,擁抱時(shí)的甜蜜,再加一杯的溫度讓我徹流淚,扣于中的牽掛掀起深藏已久的江南夢(mèng)。

    江南,一直想帶你去的一個(gè)地方,總想在江南的沙灘上與你一起放飛思念貝,總想在江南的小道上與你一起聆聽(tīng)打青石的浪漫,總想與你一起在江南的河畔里泛舟攪動(dòng)所有溫柔。

    如果說(shuō)你是水,那我愿意去做一個(gè)杯子,只想好好與你相容。如果說(shuō)你是風(fēng),那我愿意去當(dāng)一片落葉,只想好好與你飛舞。如果說(shuō)你是云,那我愿意去化一池清水,只想好好與你相映。

    你看不見(jiàn)我眼淚,那是因?yàn)槲以?span>中。我看的見(jiàn)你眼淚,那是因?yàn)槟阍谖?span>中。別說(shuō)你在傷害我,那是因?yàn)槲抑划?dāng)它是濃一口。

    好吧!就讓江南牽引著你走進(jìn)我寂寥的夢(mèng)里,似含香的百合,在我夢(mèng)里靜靜地綻放,這已足夠。

     

    人生三境界

    生活,本來(lái)是陽(yáng)光和笑臉更多,可我們往往記住的是陰和不和諧的面顏,讓我們的情變得重重.陽(yáng)光總在風(fēng)雨后,風(fēng)總在陽(yáng)光,都說(shuō)得不錯(cuò).也是再平常不過(guò)了的事情.用不著多愁善感.人生的路上,或履平地,或攀高山.或湍激流.

    履平地者,信馬由僵,怡然自得,且歌且行,觀路旁野,聽(tīng)小鳥爭(zhēng)鳴,看人間萬(wàn)象,抖身上塵埃,若能少爭(zhēng)少欲,更可高高在上。

    攀高山者,有膽有謀,胸懷韜略,志在險(xiǎn)峰,登崎嶇小路,望田野平原,領(lǐng)山水錦繡,書心中意氣,小高山寒意,覽盡無(wú)限風(fēng)光。

    湍激流者,奔騰豪放,順應(yīng)潮流,迂回到,追朵朵浪,賞兩岸風(fēng)光,掬一捧江水,洗一路風(fēng)塵,不為世俗所困,任我滄遨游。

                  
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